Post by suborna913 on Apr 30, 2024 10:08:26 GMT
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与大中型支出不同，长尾支出的管理结构较少。这可以在收购生命周期的早期阶段、从客户内部需求的识别中看出。长尾费用并不总是特定流程或详细规范的一部分。然而，正式明确您的期望是优化产品选择和直接节省成本的重要一步，这应该成为您购物预算的重要组成部分。
了解您的真实需求，以便更好地购买
员工很少能在公司内部获得支持来 手机号码清单 帮助他们解决长尾费用，例如规格。因此，他们像个人购买一样自由选择产品，受到消费习惯、感受、个人信仰等的影响。
长尾支出
根据帕累托定律（也称为 80-20 定律），长尾支出仅占公司采购预算的 5%，但在他们自己的账户中，它们至少占采购部门总数的 50%。这类收购经常被错误地认为是非战略性的，但在公司中仍然没有得到充分的监控或管理。然而，这正是大部分隐性成本所在。
大多数情况下，这意味着内部客户以高价格购买高端产品，即具有一定声誉的品牌的高质量产品。在长尾支出方面，超过三分之一的企业会寻求高端产品。例如，根据产品的用途，这可能有理由获得保证或保证产品和服务的使用寿命。然而，该系列的其他级别（基本型、中型和自有品牌）更经济和/或提供更好的质量/价格比，有时是更合适的选择。
最后，这种购买高端产品的倾向是一种几乎与价格昂贵一样看不见的现象的一部分，这种现象称为质量过剩。如果你想改掉这个坏习惯，你需要正式分析并明确内部客户真正想要什么。这意味着您可以根据功能需求调整范围级别，而没有任何认知偏差，并以合适的市场价格选择合适质量的产品。
不同层次覆盖率分析
一般分为三个主要级别：入门级、中端和高端。各根据自身特点在价格和品质上进行定位：
高端：高品质、高价格的产品，往往具有很多功能。
中档：质量/价格比良好的产品，售价平均比高端产品低10%。
入门级：满足基本基本需求的产品，售价比高端产品平均低20%。
除了这三个不同的范围级别外，还有自有品牌产品。这些可以被视为顶级品牌的真正替代品，因为它们通常是同等质量的产品，但售价平均低 15%。这些价格优势是通过与其他品牌相比大大降低的营销成本实现的。
这些价格差异，加上长尾费用所代表的大量交易，凸显了优化您选择的产品的重要性，以便您可以为您的业务节省大量成本。
利用合作伙伴关系优化您的产品选择
已经有一个非常有效的策略可以快速获得投资回报，以应对这种质量过剩现象并降低这一普遍问题所产生的成本。这包括通过第三方购买优化产品的选择和消费。由于采购部门通常没有时间或资源来自行启动此方法，因此他们通常选择将此服务外包给合作供应商。
凭借其产品专业知识和极其广泛的长尾支出产品的支持，该供应商合作伙伴可以：
根据员工的用途，推荐适合员工实际需求的产品列表。